品質(zhì)

首先代理的白酒要具有好的品質(zhì)，品質(zhì)好壞是能不能賣好的關鍵。消費者口感得不到滿足，就不會成功

品牌

代理品牌的選擇也是至關重要的，高品質(zhì)的白酒也需要對應的高品質(zhì)品牌，代理一個有力量的品牌。更容易獲得匯報。

　　推廣

想要代理好白酒也好做好品牌營銷策略，有了策略才有針對性，才不至于打沒把握的仗。好的營銷才會讓更多人知道我們的產(chǎn)品。

　　潛力

白酒市場是隨時變化的。選擇代理品牌是一定要選擇靈活并且有潛力的品牌。這樣才能適應不斷變化的消費者，跟得上時代進步，才可能發(fā)展壯大。

請問啤酒廠家,如何搞好市場鋪貨

鋪貨是當前我國眾多啤酒廠家為強化市場營銷而配合經(jīng)銷商進行的一種市場作業(yè),這種作業(yè)方式一般由廠商的業(yè)務員帶著企業(yè)的產(chǎn)品與經(jīng)銷商一起,拜訪與該經(jīng)銷商有交易往來的零售商,憑借經(jīng)銷商與零售商長期的合作關系,由業(yè)務員向零售商詳細解說,使零售商同意進貨。作為一種積極的營銷策略,鋪貨能使產(chǎn)品的流通和銷售速度得以加快,充分發(fā)揮“推式戰(zhàn)略”的功能。對新產(chǎn)品而言,鋪貨能將其迅速地鋪進市場的每一角落,以便廣告活動展開后,消費者能方便地買到該產(chǎn)品,而零售商一旦同意接收鋪貨產(chǎn)品,以后就可能會陸續(xù)向經(jīng)銷商進貨,降低了競爭廠商產(chǎn)品的進貨。l鋪貨存在的障礙 啤酒廠家在鋪貨時,因種種原因可能會存在如下障礙: l)經(jīng)銷商認為沒有足夠的人手和時間配合廠商實施鋪貨,從而對廠商開展的鋪貨工作存在著推樓現(xiàn)象。 2)經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)營模式多半是坐在店里等候零售商上門取貨,實施鋪貨等于將這種經(jīng)營模式改為“主動拜訪銷售”,經(jīng)銷商往往不易接受這一新的觀念。 3)經(jīng)銷商擔心實施鋪貨后,廠商會掌握其客源,直接與零售商交易,從而使其經(jīng)濟利益遭受損害。