白酒代理的利潤(rùn)很高，是毛的。純的有多少，要看怎么代理，說(shuō)三點(diǎn)：
拿某個(gè)時(shí)段的茅臺(tái)酒價(jià)格舉例。茅臺(tái)酒出廠(chǎng)價(jià)969每瓶，還包含增值稅。同時(shí)的自營(yíng)店銷(xiāo)售價(jià)1499元每瓶，對(duì)大型商超1399元每瓶。可是，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)2350元每瓶，零售價(jià)2500元每瓶，還不一定買(mǎi)得到。
這里面可以看出來(lái)，代理商最頂端能969元每瓶拿到貨，然后最低零售價(jià)2500元每瓶，中間差價(jià)2500-969=1531元，是出廠(chǎng)價(jià)的158%，厲害吧？
至于這中間多少級(jí)代理，分別什么價(jià)拿到貨，賺錢(qián)還是賠錢(qián)，我們買(mǎi)酒的人不管，也管不了，反正就是本來(lái)969元的酒，LZ掏兩瓶半的錢(qián)，花2500元還不好買(mǎi)到，買(mǎi)到還不敢說(shuō)是真的。這錢(qián)都被誰(shuí)賺了？代理商。
如今不論大小酒廠(chǎng)，都一個(gè)市場(chǎng)模式，代理銷(xiāo)售為主，自己銷(xiāo)售為輔。酒廠(chǎng)越大，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)越多，出廠(chǎng)價(jià)和零售價(jià)的差額越大，就像茅臺(tái)，還有五糧液。有條件的，爭(zhēng)取到一級(jí)代理，沒(méi)條件的，做下線(xiàn)，為上一級(jí)代理打工，掙個(gè)仨瓜倆棗。
許多不怎么有實(shí)力的代理商，知道硬骨頭啃不動(dòng)，就找中小酒廠(chǎng)，代理他們的產(chǎn)品。做得好的，可以分離出三兩個(gè)代理層次，享受一級(jí)代理的利益。大多數(shù)一桿子插到底，這邊酒廠(chǎng)進(jìn)貨，那邊直接終端零售，中間的利潤(rùn)獨(dú)享。這樣的毛利潤(rùn)也在100%以上。
第三個(gè)，功德性質(zhì)的代理。相比于一般白酒代理商，功德性質(zhì)的代理人不以賺錢(qián)為第一位，而是把喝酒人的利益擺在第一位，為喝酒人謀利益。是不是功德性質(zhì)的代理，有兩個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)可以判斷：
●第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是真酒，純糧食酒，沒(méi)有酒精酒。
●第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是高性?xún)r(jià)比。就是零售價(jià)在出廠(chǎng)價(jià)的100%以?xún)?nèi)，越低于100%，性?xún)r(jià)比越高。最高性?xún)r(jià)比在50%，屬于保本低利。
這個(gè)性質(zhì)的賣(mài)酒人，市場(chǎng)看著有很多，都是打著“廠(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售”、“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”、“沒(méi)有中間價(jià)”，搞得買(mǎi)酒人迷糊，不知道誰(shuí)的是真。這里的標(biāo)準(zhǔn)就可以幫你分辨，誰(shuí)真誰(shuí)假。
代理白酒，若是全國(guó)性一線(xiàn)品牌，利潤(rùn)大。但單件利潤(rùn)不高。由市場(chǎng)導(dǎo)入期的15%逐漸降到市場(chǎng)成長(zhǎng)期的10%。由成長(zhǎng)期的10%逐漸降到市場(chǎng)成熟期的8%到5%左右。但量大，如牛欄山二鍋頭，一個(gè)縣，幾十萬(wàn)人，能賣(mài)到大幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)件。1件150元左右【12瓶】，其初是利潤(rùn)高的，1件賺幾十塊，但當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)成通貨時(shí)，1件平均利潤(rùn)賺8塊錢(qián)到10塊。因?yàn)樾〉觑埖暌淮涡赃M(jìn)貨都是10件起，批發(fā)部進(jìn)貨都是50件一進(jìn)，大批發(fā)部能幾百件一進(jìn)。賣(mài)高了，別的地方會(huì)竄過(guò)來(lái)。為此，代理商只能自行放低利潤(rùn)。既便如此，一年也能賺到一百萬(wàn)左右。但是如果單獨(dú)做這一款酒，凈賺一百萬(wàn)是沒(méi)有的，因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸工人工資也是一筆不小的開(kāi)支，雖然廠(chǎng)家會(huì)支付一部分人員工資，雖然量大后銷(xiāo)售成本反而會(huì)降低，但支出還是存在的。為此，廠(chǎng)家也會(huì)為代理商考慮，結(jié)合市場(chǎng)需求，一般會(huì)選擇價(jià)格比之高的兩款酒，以訂貨會(huì)的形式向市場(chǎng)推廣。這個(gè)新品所獲利潤(rùn)可以抵消掉所有開(kāi)支。新品如果能占據(jù)另一價(jià)位的市場(chǎng)，那又是一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。為此，單做一個(gè)品種白酒，利潤(rùn)率不高，但量大，能掙錢(qián)，能掙大錢(qián)，但是前提條件，你要把產(chǎn)品賣(mài)到市場(chǎng)占有率第一。 這樣，兩三年下來(lái)，你足可以在縣城買(mǎi)房子和車(chē)子了。更重要的是，兩三年下來(lái)，你有了密集的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，可以接與本品牌不相沖突的其他品牌的酒，以增加利潤(rùn)。甚至可以做啤酒，紅酒，黃酒。這樣，利潤(rùn)更大，自己發(fā)展的更穩(wěn)。這是對(duì)大流通性全國(guó)一線(xiàn)品牌的利潤(rùn)的概述。對(duì)于單瓶?jī)r(jià)在100多元的酒，做到市場(chǎng)占有率第一，一個(gè)縣【幾十萬(wàn)人口】，銷(xiāo)量至少在千萬(wàn)以上。利潤(rùn)在10%左右。賣(mài)的越多賺的越多。