本篇文章給大家談?wù)劇抖炱【圃趺翠N售》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
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啤酒分銷商
聽你的講述，按我們行業(yè)的理解，你應(yīng)該歸屬為渠道二批商，但是你卻沒有二批商的競(jìng)爭(zhēng)力和待遇。因?yàn)槟阒蛔鈧}庫送貨，那么你就相當(dāng)于一名送貨員的角色，因?yàn)樗o你配有業(yè)務(wù)員，那么市場(chǎng)是業(yè)務(wù)員跑的，市場(chǎng)資源自然就掌握在業(yè)務(wù)員和一級(jí)代理商手中！你的弊端就凸顯出來了：1、只送貨，沒有掌握市場(chǎng)資源，競(jìng)爭(zhēng)力低下，容易被代理商掃地出門；2、單一產(chǎn)品，和同行業(yè)相比，不具競(jìng)爭(zhēng)力，已被市場(chǎng)淘汰；3、啤酒冬天淡季，那就轉(zhuǎn)做白酒。 解決辦法：1、市場(chǎng)自己跑，掌握終端，這樣你才有穩(wěn)定的客戶；2、經(jīng)營(yíng)多支青島產(chǎn)品，加強(qiáng)自身的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；3、經(jīng)營(yíng)多元化，白酒，飲料可同時(shí)商談代理，形成終端酒水單一由你配送。
代理白酒好還是啤酒好
一般來說啤酒靠走量來賺錢，一般一箱2-3元箱；白酒是單瓶利潤(rùn)很高！一般一瓶幾十到幾百不等。至于天津白酒好賣還是啤酒好賣應(yīng)該你個(gè)人去調(diào)查市場(chǎng)，而且也要知道大眾主要消費(fèi)的是什么價(jià)格方面的啤酒和白酒。如果你沒做過這個(gè)行業(yè)或者沒有這個(gè)行業(yè)的朋友的話，我勸你還是不要做這個(gè)行業(yè)了，資金壓力比較大，因?yàn)榇蟛糠侄际怯袔て诘?，最主要是你沒有人脈做起來很難，剛開始的時(shí)候廠家壓貨會(huì)對(duì)你的資金周轉(zhuǎn)造成壓力！
我想賣啤酒 可不知道具體怎么做~指教 謝謝
您好，我是華潤(rùn)雪花啤酒的業(yè)務(wù)人員，我的工作地址在沈陽，我們這邊現(xiàn)在雪花啤酒的市場(chǎng)地位非常的好，經(jīng)銷商管理的非常細(xì)化，所以如果再有人想在沈陽批發(fā)雪花啤酒，應(yīng)該很難，我不太了解你那邊的情況，你那邊雪花的市場(chǎng)地位是不是很高，如果市場(chǎng)地位很高（占有率50%以上），你就應(yīng)該從公司領(lǐng)導(dǎo)入手（這個(gè)什么意思你應(yīng)該能明白吧，我也不方便直說），如果是進(jìn)攻形的市場(chǎng)（占有率較低的市場(chǎng)），最根本的你要有自己的銷售渠道，也就是說你現(xiàn)在需要有自己的超市或者是其他可以接觸到現(xiàn)飲（飯店）、非現(xiàn)飲（超市）的項(xiàng)目，你那一定有很多的雪花生產(chǎn)廠家，建議你選擇個(gè)進(jìn)攻型的且沒有雪花生產(chǎn)廠的城市操作，建立好自己的客情關(guān)系，等到雪花在你發(fā)展的城市建立生產(chǎn)廠你就有機(jī)會(huì)發(fā)展成一級(jí)經(jīng)銷商，我們這里的一級(jí)經(jīng)銷商年收入都可以過百萬！
如果你已經(jīng)具備了銷售啤酒的資格，你可以雇傭自己的送酒的小工，比方說你的進(jìn)貨價(jià)格35而單箱的利潤(rùn)為3元，你可以給小工36你只賺一快錢/箱，對(duì)每個(gè)工人負(fù)責(zé)哪些飯店、超市一定要明確劃分。只要你的管理到位，你只需要去酒廠把啤酒運(yùn)到家就能有可觀的收入。
對(duì)于進(jìn)攻型的品種搶占市場(chǎng)主要有幾種方式
1、借助原有強(qiáng)勢(shì)品種捆綁銷售，如果酒店想賣強(qiáng)勢(shì)品種就必須允許綠色純生進(jìn)店銷售，比例根據(jù)品種的強(qiáng)勢(shì)度自己拿捏。
2、在了解對(duì)位細(xì)分品種（競(jìng)品純生）的投入政策前提下，適當(dāng)擴(kuò)大投入政策，建議使用搭贈(zèng)促銷要求酒店特價(jià)銷售，要和酒店說清楚，可能促銷會(huì)使酒店的單箱利潤(rùn)降低，但可以幫助酒店拉動(dòng)人氣，對(duì)于生意不是很好的酒店很有效。
3、單品多樣話操作，比方說：綠色純生進(jìn)店100箱做堆頭展示一個(gè)月贈(zèng)送30箱，或給予適當(dāng)投入或給些對(duì)位物品（筆記本電腦、冰箱、冰柜等）
4、針對(duì)另類酒店采用關(guān)系營(yíng)銷，即動(dòng)用社會(huì)關(guān)系一、白色關(guān)系，衛(wèi)生、稅務(wù)等店方一定有不合格的地方，但不要真處罰只是借此讓店方欠你個(gè)人情，為你的銷售打基礎(chǔ)，二、黑色關(guān)系：這種關(guān)系應(yīng)用方法很多，簡(jiǎn)單介紹一點(diǎn)，雇傭幾個(gè)當(dāng)?shù)匦』旎烊ルy啃終端，一個(gè)人占一張桌子，東西點(diǎn)的越少越好，做的時(shí)間越長(zhǎng)越好，主要是消耗酒店的有限資源，讓他沒辦法翻臺(tái)，這種方式好像有點(diǎn)不太文明但對(duì)于那些不按套路的酒店很有效，三天必出結(jié)果。
達(dá)到進(jìn)店目的后，就是客情的培養(yǎng)、銷量的提升。
1、良好的客情關(guān)系是長(zhǎng)期發(fā)展的先決條件，也是最穩(wěn)妥的辦法，但要達(dá)到好的客情關(guān)系需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)。
2、進(jìn)店模式大體有兩種，1、發(fā)展合作模式（每個(gè)月規(guī)定完成一定的箱數(shù)）2、誠信合作（只賣我品無競(jìng)品),這個(gè)根據(jù)酒店的規(guī)模而定，一般來
講酒店的月銷量在500箱以上的誠信合作很難，即時(shí)協(xié)議簽訂也會(huì)翻盤，選擇好適合終端的投入模式。
3、生動(dòng)話的展示，就是指pop，pvc等宣傳品牌的東西，一定要粘貼在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱貼在洗手間會(huì)有負(fù)面作用）
4、酒水的階段性促銷，費(fèi)用都是由公司或經(jīng)銷商投入，可根據(jù)酒店的類型對(duì)其季節(jié)性分類促銷，比如火鍋旺季在冬天，燒烤在夏天，選取一兩
個(gè)進(jìn)攻型品種（知名度較低公司也較為重視的）適當(dāng)?shù)淖鲂┐钯?zèng)，要求終端特價(jià)銷售，這種方式對(duì)于季節(jié)性提升銷量很有效。
5、如何約束店方合作,在客情關(guān)系未建立起來的前提下我們的投入是唯一能約束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在協(xié)議簽訂的
時(shí)候要對(duì)某一方違反協(xié)議規(guī)定注明明確的處罰標(biāo)準(zhǔn)。
6、最好在協(xié)議簽訂的時(shí)候，給店方設(shè)定至少一個(gè)檔，比方說200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，讓店方可以夠得到但又容易夠到，可
以激勵(lì)酒店推廣我品的積極性。
簡(jiǎn)單寫這么多吧 其實(shí)方法有很多 如果實(shí)際操作中遇到什么問題可以留言我會(huì)即時(shí)為你解答
關(guān)于《冬天啤酒怎么銷售》的介紹到此就結(jié)束了。
